一定要贏策略

尊榮商務人士李德綱先生致詞

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2016.04.29 上午《企業創新轉型升級》 2016 海峽兩岸【微商產業】領袖高峰論壇 暨 第十期《北京大學微商業模式總裁研修班》兩岸合作對接會 嘉賓 《微信九段智慧》研發者 名師 李勇 教練 ●九段雲商創始人 ●中國E創投學院 校董 ●北京大學電子商務微商業模式運營中心 特聘導師 ●中國電子商務協會 專家導師 ● 《微信營銷九段智慧》 作者 ●世界微商大會 微商最具人氣導師 現任 微盟中國首席講師、微商聯盟首席講師、泰山微盟CEO、現代教育集團新媒體研究院 院長、《微啟動》專案全國執行總裁。與唐駿、黃鳴、陳安之同台演講的微行銷九段教練,《微信九段智慧》研發者。   獨創《微行銷九段智慧》,融合國學儒家智慧、教練技術、企業管理智慧,為微行銷提供重要的思維模式與行動指南,打造了微行銷一個又一個輝煌。



2016.04.29 下午 微營銷《創新創業》 大眾創業、萬眾創新 品牌[金三角]: 總督導、總教練、總政委 2016 海峽兩岸【微商產業】領袖高峰論壇 暨 第十期《北京大學微商業模式總裁研修班》兩岸合作對接會!   《FABE模式》 是由美國奧克拉荷馬大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆謨總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,而且是非常具體、具有有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環節,極為巧妙地處理好了顧客關心的問題,從而順利地實現產品的銷售。   F代表特征(Features):產品的特質、特性等最基本功能;以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。特性,毫無疑問就是要自己品牌所獨有的,   每一個產品都有其功能,否則就沒有了存在的意義,這一點應是毋庸置疑的。對一個產品的常規功能,許多推銷人員也都有一定的認識。但需要特別提醒的是:要深刻發掘自身產品的潛質,努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性。當你給了顧客一個“情理之中,意料之外”的感覺時,下一步的工作就很容易展開了。   A代表由這特征所產生的優點(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟發揮了什麼功能?是要向顧客證明:購買的理由:同類產品相比較,列出比較優勢;   B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits):即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念,一切以顧客利益為中心,通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望   E代表證據(Evidence)包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等。證據具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性.   FABE法簡單地說,就是在找出顧客最感興趣的各種特征後,分析這一特征所產生的優點,找出這一優點能夠帶給顧客的利益,最後提出證據,證實該產品確能給顧客帶來這些利益。

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