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新人必須要嚴格徹底改掉壞習慣。錢為何不跟您。您為何不成功。講話苛刻最要不得。
新人起步的十大錯誤表現……
一、自以為是替別人打工(表現)
1、我是為上屬幹的,我不能讓上屬掙我的錢;
2、總以為上屬為自己工作是應該的(代辦加入、調配貨);
3、上屬應該為我投資(辦中心等);
4、上屬應該主動聯繫,給我打電話;
5、隨便佔用上屬業務代表時間;
二、自私綜合症,耍小心眼(表現):
1、先推銷,等我賺錢了再自用產品;
2、讓人多買點,辦大店;
3、斤斤計較,凡事先替自己考慮;
4、我只給上屬名單,他就應該幫我發展和帶部門,下屬應該自己幹,我只等分錢;
5、不注重團隊合作,單打獨鬥,怕搶線;
三、看不懂,認為是小生意,現在不用急,慢慢來,做做停停(表現)
1、沒有投資的心態,不准備工具,缺少做老闆的心態(書、錄音帶、演示工具);
2、不做計劃,不投入時間和精力,不勻速發展,做不到始終如一;
3、死纏爛打、硬性推銷;
4、學好再乾,不用爭,只學習不行動;
5、有人參加我再加入(找個墊背的)(注:如本人沒有加入,決不讓他帶新人);
6、孩子小沒人看、單位忙,過陣子再說等、時時處處找藉口(凡事立即行動);
7、要么我不做,一旦我要做,肯定就要是最棒的,愛“吹牛”。
四、低姿態,怕拒絕(表現):
1、請客、送貨、送資料、出錢替人辦加入;
2、不善傾聽、願意爭論、廢話太多,總講沒把握的話。例:某某肯定做,他做我把這團隊給你等等;
3、形像差、不專業;
4、ABC法則,反推崇;
5、把人分成三、六、九等,自以為自己最低等看不起自己;
6、不敢向上推薦,他拒絕了我怎麼辦(實際沒有你理解的那種“向上”);
7、“罪惡感”,我怎麼能掙朋友的錢(沒加入時能銷產品,加入後反而什麼都不做);
8、很多困難沒有出現時你就先想出來了(人生九步路中的知障)
五、懷疑、恐懼、看傷口(表現):
1、思維到底行不行;
2、開始就在乎成功率,而不是注重講計劃的數量(量永遠比質更要);
3、別人行,我到底行不行;
4、現在開始晚不晚;
5、我們周圍的人下崗的多,這個生意行不行,產品貴,人們買不起,怎麼辦?
6、我們不了解,我碰到的困難是最大的(人們往往以為自己是最困難的、最痛苦的);
7、我沒有口才(你可以學習和參加訓練,熟能生巧);
8、我不認識人,名單本來就少,再講死怎麼辦? (最快的速度把你認識的人都講死,你就會做了)重要的是下一個,講死有經驗,講活了有功勞);
9、我沒時間(你不掙錢又沒時間,這是你應趕快解決的困境);
10、我不會做推銷(這個生意本來就不是推銷,你應學會從自用到自然分享);
11、莫名的恐懼不敢真正開始;
12、時常後怕(講完計劃怕新人不加入)。
六、懼怕行動(表現):
1、問題多、疑慮多;研究型;
2、沒開始自己先嚇自己(大多數新人退卻和逃跑的原因);
3、做做停停,時斷時續,經常說“這次我真的開始了”
4、假積極,光說不練;
5、全職後,睡眠多了,工作時間少了(展開講時間管理、財務管理);
6、提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦(模仿成功者的生活習慣,不學習工作方式);
七、不歸零、盲目自大(表現):
1、進門就想改計劃;
2、不相信諮詢線;
3、ABC工作時,亂插嘴(例:王老師這個問題由我來講這個、再講這個);
4、教上屬怎麼做(我約的朋友太重要了,老師你應該先講這個、再講這個);
5、當著下屬的面教訓上級;
6、自己不會做,還不讓上屬插手帶自己的團隊;
八、脫離環境,遠離系統(表現)
1、不開會、不學習、不聽錄音帶、不看書;
2、總要按自己的方法做;
3、不推崇、不諮詢、不相信系統;
4、自創風格;
九、心太急(表現):
1、銷售,推薦時滿眼放綠光;
2、沒有條件就全職做(展開);
3、沒有能力就開發外地市場;
4、不懂得每一個人都有一個成長的過程(包括上屬、自己和下屬);
5、上屬沒有幫著成功就指責;
6、給下屬訂計劃、目標高,壓來績;
十、沒有持久的心態,放棄成為習慣(表現):
1、總想一夜暴富,窮人心態(總想找到一種掙大錢、又快、又容易的生意);
2、立刻要回報,沒有很快成功就立刻消失、抱怨,讓放棄成為習慣--失敗者的習慣
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